“曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人的局而懊恼。

 

为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利；

为什么明知是套却还要钻，因为要争取胜利。

 

无论是设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事而已。       

 

销售没有爱与恨，只有成与败。       

而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。    ……”

 

“我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够做圈套；我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子”

 

……

 

 

　　一本很好的书，好在作者所讲述的一切都能给人真实感。很早前就听说过国内市场行业做销售之难，尤其对于女孩子，想起书中提到的三类人：女人、男人、女ｓａｌｅｓ，我不禁黯然。当菲比说到这句话时，我能感受到她心里不被人理解与开展工作之难的委屈和无奈。可这个世道便是如此。前不久，一位二营培训的女同事给我发了封邮件，大意是女人做市场如何难之类的，我当时并未理解她，只当是她工作不顺利发的一点牢骚，可现在看来，她确实有她的难处。事实上，我并不清楚国内市场竞争的残酷程度，只是偶有耳闻，但这本书给我展现出一个相当真实的世界，虽然我还没有机会去经历（也不想经历），但我明白做海外市场也并不轻松，说不定会更难，因为市场对你的要求并不再是简单的客户关系，而会牵涉到很多方面。

 

　　以前一直鼓励自己去做Ｓａｌｅｓ，因为觉得可以从中学到很多，与人打交道应该也是一件令人愉快的事情，虽然面对的客户可能很ｔｕｆｆｅ，很难对付，但人际关系学这门重要的课程必须经此而学我才有可能得到真谛，但现在我的目的可能不再那么唯一。但不管怎样，我会始终保持我那颗纯洁的心不被污染，我有信心！

 

 

“我有东西丢在了路上，我要把他们找回来。”苏杨静静地对白晶晶说出了这句话，他知道在说完这句话后，他幸福的生活将会彻底改变，一切海誓山盟将万劫不复，可他还是勇敢地说了出来。“其实说和不说都一样，我们的爱情早就长满脓疮，捂着还不如早点将伤口释放。”很多年以后，苏杨如此解释自己当时的心态“我就像一只受伤的动物，明知道前面是陷阱和刺刀，可还是无法停止脚步，因为我不想被牢笼束缚，我是自由的，永远都是。”

　　白晶晶哭了，听到苏杨这句话后，她无可遏制地痛哭起来，从没那样绝望过，她不希望自己听到这句话，永远都不要听到，很多天前她曾经给自己设定过一个底线，只要苏杨好好工作，她就会继续爱他，只要他不再说去流浪她就对他还有希望，可现在她听到了这样的话，是那么清晰和力量，想忽视都无法骗自己，白晶晶边哭边摇头，口中反复唠叨：“难道我们三年的爱情，还没有你的理想重要？”

　　苏杨也哭，苏杨没有一如既往解释太多，只反复说着一句话：“梦是自由的，我也是。”

　　所有人都相信苏杨和白晶晶分手的原因是俩人贫富太过悬殊，就算勉强在一起也不会幸福，分手其实是最好的出路。

　　“钱是好东西！”很多年后白晶晶对别人说“我可以没有爱情，但绝对不能没有钱，否则爱情连屁都不如。”白晶晶又说其实我不是嫌他穷，我只是嫌他没骨气，我可以嫁一个穷光蛋，但绝对不能嫁给窝囊废。

　　苏杨说：“我不是窝囊废，我只是想走自己的路，我只是不想在理想还没有破灭时就放弃自由。道不同，不相为谋，我穷，她富，这是命，她不和我分手，我们也不会在一起，很多事情其实早就注定，无奈也好，残忍也罢，我们无需改变命运，只能接受。”

 

 

 

 

姜戎笔下的草原狼，是生物的狼，也是人文的狼；是现实的狼，也是历史的狼。因之，这是一部狼的赞歌，也是一部狼的挽歌。　

                                                                                                                                                               ——文学批评家 白烨

 

 

《狼图腾》——姜戎

 

      这是世界上迄今为止唯一一部描绘、研究蒙古草原狼的书。

 

      阅读此书，将是我们这个时代享用不尽的关于狼图腾的精神盛宴。因为它的厚重，因为它的不可再现。因为任由蒙古铁骑和蒙古狼群纵横驰骋的游牧草原正在或者已经消失，所有那些关于狼的传说和故事正在从我们的记忆中退化，留给我们和后代的仅仅是一些道德诅咒和刻度谩骂的文字符号。如果不是因为此书，狼——特别是蒙古草原狼——这个中国古代文明的图腾崇拜和自然进化的发动机，就会像某些宇宙的暗物质一样，远离我们的地球和人类，漂浮在不可值得永远里，漠视着我们的无知和愚昧。

 

      读了狼图腾，觉得狼的许多难以置信的战法很值得借鉴。其一：不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截、组织严密，很有章法。其二：最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职。商战中这种对手最恐惧，也是最具有杀伤力的。

                                                                                                                                                                                         ——张瑞敏

     

       “苍狼乐队”感谢狼图腾，它让我读出：深沉、豪放、忧郁而绵长的蒙古长调与草原苍狼幽怨、孤独、固执于亲情呼唤的仰天哭嗥，都是悲壮的勇士面对长生天如歌的表达：是献给《天堂》里伟大母亲最美的情感，最柔弱的衷肠，最动人的恋曲……

                                                                                                                                                                                         ——腾格尔

 

 

正在拜读中……

 

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